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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

A、准备的充分程度
B、谈判对手的心理承受程度
C、谈判人员的身体和情绪状况
D、谈判的紧迫程度
E、谈判对手的情况

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商务谈判准备工作一般包括谈判背景调查、谈判组织准备和()

A、自我心理强化
B、谈判计划制订
C、加强宣传攻势
D、严密注视谈判对手

通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去的开局策略是()

A、保留式开局策略
B、进攻时开局策略
C、坦诚式开局策略
D、挑剔式开局策略

一个健康、成熟、优秀的谈判人员,应当是一个善于控制自我和()

A、善于观察别人的人
B、讨价还价的人
C、意志坚强的人
D、性格温和的人

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